Профессия риелтора — ТИТАН Недвижимость

Текущая ситуация на рынке труда такова, что люди зачастую обращают свой взгляд на те профессии и сферы деятельности, в которых у нет до этого не было опыта работы. Позиция риелтора в этом вопросе сейчас является одной из самых привлекательных – отсутствие потолка зарплаты, гибкий график и интересный характер ремесла повышают популярность её выбора среди граждан. Тем не менее кажущийся крайне низким порог вхождения и освоения профессии агента по недвижимости – лишь иллюзия, маскирующая огромное количество подводных камней на этом карьерном пути. Наши специалисты отлично знают, какое огромное количество труда необходимо вложить, чтобы стать хорошим риелтором.

Прямая речь:

«Работа риелтора безумно интересная. Ни за что и ни на что не променяю эту сферу деятельности. Однако нужно приложить титанические усилия, чтобы добиться хотя бы незначительного, самого маленького успеха на начальных этапах. Если у Вас получится, затраты оправдаются с лихвой. Оно того стоит.

Наталья Зыкова, руководитель отдела жилой недвижимости АН «ТИТАН»

Начнём с азов. Риелтор (в широком смысле) – это лицо, которое занято торговлей недвижимым имуществом - домами, квартирами, дачами, поместьями, земельными участками. В зависимости от страны профессия риелтора имеет свои отличительные особенности. О работе агента по недвижимости, например, в США мы поговорим в отдельной статье, однако сейчас отметим, что за Атлантическим океаном это ремесло имеет куда более оформленный (в профессиональном смысле) вид.

Деньги – один из основных привлекательных моментов в профессии риелтора. Доход агента действительно может достигать больших размеров. Тем не менее, если погоня за высокой зарплатой – Ваш основной или единственный мотиватор, то, к сожалению, вероятность того, что у Вас ничего не получится, крайне высока. Связано это с фактором новичка. Прежде чем начинающий агент заключит свою первую прибыльную сделку, может пройти достаточно много времени. До тех пор, пока Вы не оформите себя в профессионала своего дела – амбициозного, уверенного в себе человека с грамотной, хорошо поставленной речью и эрудированного в области рынка недвижимости – о стабильном высоком доходе можно и не мечтать. Кстати, именно отсутствие стабильности в финансовом плане зачастую приводит к потере сотрудников-новичков. Необходимы большое терпение и выдержка, постоянная работа над собой. Нет смысла скрывать, что в сфере недвижимости традиционно наблюдается довольно серьёзная текучка кадров – лишь немногие закрепляются в штате агентств на постоянной основе.

Ещё немного о терпении. Следует понимать, что операции с недвижимостью представляют собой комплексный и сложный процесс. Может пройти немало времени, прежде чем сделка будет совершена и закрыта. Поиск подходящих вариантов, показы и презентации объектов, а также юридическое сопровождение операции по купли-продаже – всё это может затянуться в зависимости от сложности каждого конкретного кейса. Конечно, тут стоит отметить и положительные моменты. Пару десятков лет назад подобные процессы занимали гораздо больше времени. В современную эпоху цифровизации и Интернета агентствам удаётся оптимизировать рабочий механизм чуть ли не до автоматизма.

Востребованность профессии риелтора – ещё один аргумент в пользу выбора этого ремесла. Операции с недвижимостью актуальны всегда – люди постоянно покупают, продают, арендуют или сдают в аренду свою собственность. Может показаться, что обычный человек без соответствующих навыков в состоянии самостоятельно организовать весь процесс и совершить сделку, и в каких-то случаях это утверждение действительно будет справедливым, однако обычно производственная рутина, сопровождающая заключение соглашения, оказывается клиентам либо ни под силу, либо абсолютно не стоит временных и эмоциональных затрат. Без надёжного риелтора Вам придётся самим изучать рынок недвижимости, разбираться в его тонкостях и нюансах, следить за тем, чтобы Вас не обманули (явление, к сожалению, широко распространённое в нашей сфере), готовить и подавать целую кучу документов и проверять их на юридическую корректность.

Для начинающего риелтора очень важно выбрать подходящий ему сегмент рынка – ту область, в которой он, как агент, будет наиболее комфортно себя ощущать. Кто-то находит себя компетентным в качестве посредника между покупателем и продавцом вторичного жилья, а к то-то предпочитает заниматься реализацией новостроек. Операции, связанные с коммерческой недвижимостью, считаются наиболее прибыльными, однако заключение подобных сделок можно назвать крайне сложными в техническом плане – в сегменте бизнеса всегда есть целая куча особенностей и подводных камней, а цена профессиональной ошибки как никогда велика.

Если Вы будете достаточно терпеливыми и упорными, то со временем сможете составить себе надёжную клиентскую базу, заслужить репутацию опытного агента и гарантированно получать стабильный высокий доход. Тем не менее даже у именитых риелторов с большим опытом бывают не самые удачные месяцы работы, способные пошатнуть их доходную статью. Всё это - издержки выбранной сферы. Чем больше сделок заключает агент, тем больше он зарабатывает. Абсолютно простая и неизящная, но всегда верная аксиома. Основной приток денежных средств риелтора поступает от процентов с продаж. Фиксированный оклад зачастую отсутствует – многие специалисты из сферы недвижимости считают, что это идёт самой профессии лишь на пользу, заставляя сотрудников проявлять куда большую активность и заинтересованность при заключении сделок. Сама сущность этого ремесла требует наличия серьёзных организаторских навыков и смекалки. Несмотря на это, в большинстве риелторских агентств соискателям не нужно обладать опытом работы. Это связано с своеобразным негласным девизом профессии маклера (посредника) – «двери открыты для любого». Но вот результат и достигнутые успехи зависят исключительно от каждого конкретного человека и серьёзности его намерений. Задача компании же – организовать грамотную и понятную систему обучения и наставничества. При должном старании Вы сможете добиться поставленных целей.

Что интересно, риелторами работают практически в равной степени представители обоих полов. Возраст также не играет существенной роли – агентами становятся как молодые специалисты, так и люди, преодолевшие планку в сорок или даже пятьдесят лет. Конкуренция в сфере недвижимости присутствует, хотя она не так высока и зависит от выбранного сегмента рынка. Например, аренда жилья – область не самая престижная и доходная, однако лёгкая в освоении, поэтому и конкуренция там достаточно высокая. Сегмент элитной недвижности – один из самых желанных для агентов, однако для того, чтобы успешно в нём ориентироваться, необходим значительный опыт работы и серьёзные профессиональные навыки. Риелторам рекомендуется постоянно повышать уровень своей квалификации, регулярно обучаясь и переобучаясь. Рынок – элемент крайне гибкий и подвижный, поэтому грамотным специалистам необходимо ему соответствовать, чтобы оставаться релевантным и конкурентоспособным агентом. Коммуникабельность – ещё одна характеристика, которой должен обладать соискатель. Риелторам приходится много общаться с клиентами, проводить показы, договариваться о встречах.

Если вы желаете попробовать себя в качестве агента по недвижимости и считаете, что обладаете всеми необходимыми характеристиками (или готовы их приобрести в процессе обучения), то обращайтесь в наше агентство. Мы ищем профессионалов.