Набор советов, если вы спешите с покупкой дома

Перевод и адаптация оригинальной англоязычной статьи — АН «ТИТАН».

В настоящее время многие потенциальные покупатели жилья не решаются на приобретение дома, поскольку чувствуют опасение и нерешительность. И эти чувства отчасти оправданы, ведь ставки по ипотеке могут стать ещё выше (за последний год в США они удвоились с 3 до 6 процентов — прим. переводчика 1). А ведь процесс покупки жилья может оказаться шокирующе медленным, хотя в промежутках его обычно разбавляют периоды безумной активности.

В целом вот как это выглядит на бумаге. Вы осматривает десятки или даже сотни предложений, прежде чем решите, что нашли дом своей мечты. Вы торопитесь и делаете предложение… а затем ждёте. Отправляете андеррайтеру миллион писем и снова ждёте. О самом закрытии сделки и говорить страшно. По оценкам аналитиков, среднее время с момента начала процесса оформления ипотеки и до момента финального подписания документа составляет пятьдесят дней. Иногда этот процесс занимает ещё больше времени.

Примечание переводчика 2: Андеррайтер (англ. underwriter — «страховщик») — специалист или компания, чья деятельность связана с оценкой и принятием на себя рисков.

Некоторые ждут, а для других это непозволительная роскошь, учитывая растущие процентные ставки и высокие цены на жильё. Это вынуждает многих поспешить. Возможно также, что вы переезжаете из другого города или области и срочно ищете жильё. Или же, быть может, ваш нынешний дом был продан значительно быстрее ожидаемого срока, и вам нужно найти новое жильё, иначе сделка не состоится. Вне зависимости от причины для того, чтобы осуществить скоростной забег по всем этапам процесса купли-продажи вам понадобится немного удачи и подготовки. С последним помогут наши советы.

1) Тщательно выбирайте агента по недвижимости

Это секрет номер один для тех, кто хочет заключить быструю сделку купли-продажи. Найдите местного риелтора, который хорошо знает район. Он поможет вам отсеять зёрна от плевел, хорошие предложения от плохих. Его задача — как можно быстрее подобрать для вас тот дом, о котором вы мечтаете.

2) Без стеснения и промедления задавайте вопросы

Процесс покупки дома может оказаться той ещё головоломкой, особенно если для вас это первый подобного рода опыт. Не стесняйтесь засыпать вашего риелтора кучей вопросов. Спрашивайте обо всём, что вам непонятно. Вполне вероятно, что своевременное решение внезапной проблемы ускорит процесс завершения сделки.

Рынок недвижимости является довольно конкурентным, поэтому вы должны быть готовы действовать максимально быстро, чтобы заключить выгодную сделку. Задавайте вопросы не только своему риелтору, но и сотрудникам банка, юристу или бухгалтеру. Не ждите, пока для этого станет слишком поздно.

3) Дождитесь, пока вам одобрят ипотеку

Это тот случай, когда подождать действительно необходимо. Спешка здесь может лишь повредить. Только получив согласие банка и выяснив сумму одобренного кредита, можно начинать активные действия по закрытию сделки. Для продавца также чрезвычайно важно свести к минимуму любые неожиданности, которые могут быть вызваны финансовыми проблемами или ограничениями со стороны покупателя.

4) Будьте избирательными

Риелторы часто советуют своим клиентам окончательно не отметать варианты, которые, на первый взгляд, им не подходят. Однако если вы спешите приобрести жильё, будьте придирчивыми и избирательными. Только не выставляйте для своего потенциального жилья слишком большой список требований. Ограничьтесь базовым набором необходимых элементов и характеристик, а затем ищите дома, подходящие под них.

Впрочем, не забудьте проконсультироваться со своим риелтором, чтобы определить соответствует ли ваш список требований и желаний с ценами на жильё в конкретном районе. Если вы посмотрели все дома и ни один вам не подошёл, возможно, это сигнал к тому, что стоит пересмотреть свои требования.

5) Ищите старые предложения

Идеальный вариант для быстрого покупателя — это долгий продавец. Зачастую те, кто длительное время не могут продать своё жильё, готовы идти на уступки, чтобы скорее заключить сделку. Попросите своего риелтора изучить старые предложения, которые находятся на рынке уже достаточно длительное время. При этом имейте в виду, что для разных рынков сроки, которые могут считаться «старыми» будут разными — иногда это может быть неделя или две, а иногда год или больше.

6) Сделайте хорошее предложение

В случае спешки не время занижать цену, даже если она кажется вам завышенной. Успешное предложение должно быть достаточно сильным. В этом вам стоит положиться на опыт и рекомендации вашего риелтора. При этом не стоит предлагать просто много денег. Например, вместо этого можно предложить крупный первоначальный взнос или задаток. Это должно помочь быстрее закрыть сделку. Помните, что продавцы, которым не нужно беспокоиться о том, что покупатель может отказаться от покупки, вероятнее всего примут предложение.

7) Будьте готовы отказаться от возврата из-за непредвиденных обстоятельств

Непредвиденные обстоятельства — это пункт в договоре, который позволяет вам отказаться от сделки при возникновения определенных обстоятельств (стандартная практика в США — прим. переводчика 3). При этом вы получите назад свои деньги.

Однако, если вы торопитесь заключить сделку, то вполне возможно, что вам придётся пожертвовать этим пунктом в договоре, чтобы оформить всё побыстрее. Впрочем, будьте осторожны: отказ от возврата из-за непредвиденных обстоятельств может дорого вам обойтись, если позднее обнаружатся какие-либо серьёзные проблемы с домом.

8) Приведите документы в порядок

Даже если ипотека уже одобрена банком, процесс покупки потребует от вас заполнения и предоставления кучи документов. Заранее подготовьте все необходимое: банковские выписки (на срок не менее, чем за три месяца), платежные квитанции, письма с объяснением любых странных или необычных расходов. Если наличные для первоначального взноса вы получаете, например, от родителей, убедитесь, что платеж документально подтвержден.

Золотой совет здесь простой: если вы думаете, что собрали достаточно документации для сделки, удвойте это количество. Чем больше у вас на руках документов, тем более быстро и гладко пройдёт сделка. В большинстве случаев сделки откладываются из-за того, что документы или необходимую информация не удаётся получить в срок.

9) Не раскрывайте свои карты продавцу

Вы отчаянно нуждаетесь в покупке жилья и желаете побыстрее закрыть сделку? Отлично, но не рассказывайте об этом продавцу, иначе окажетесь в слабой позиции во время переговоров.

© Агентство «Титан Недвижимость»: +7 (4822) 39-54-00. Операции с недвижимостью. Профессионально (г. Тверь, проспект Победы, д. 3, офис 501).