Лучшие специальности в сфере недвижимости в США в 2021 году – часть 2

Комментарий АН «ТИТАН»: Продолжаем изучать самые престижные курсы и специализации риелторов в США. Ознакомиться с первой частью вы можете по ссылке.

5) Сертифицированный агент по жилой недвижимости (курсы CRS)

Самый эффективный курс, который даёт вам доступ к реферальной бирже – базе клиентов, состоящей из потенциальных покупателей и продавцов недвижимости с высоким рейтингом.

Комментарий АН «ТИТАН»: Реферальная биржа, по своей сути, представляет собой отдельную коммерческую компанию, которая берёт на себя рутинную работу риелтора по поиску и привлечению клиентов. Она предоставляет агентам самые заинтересованные в их услугах кандидатуры. Иногда сотрудники биржи предлагают клиентам самим выбрать понравившегося им специалиста из списка. Таким образом, это позволяет риелторам избегать поиска базы, холодных звонков и лишних трудозатрат.

Плюсы:

· Доступ к реферальной бирже.

· Бесплатная подписка на несколько торговых журналов.

· Локальные сети во всех штатах, доступ к общенациональной реферальной сети.

· Скидки на обучение членам «RRC», стоимость курсов покрывает страховка «USI Affinity».

Комментарий АН «ТИТАН»: «RRC» – организация, объединяющая риелторов США и занимающаяся их обучением. «USI Affinity» – страховая компания, клиентами которой являются ассоциации и отраслевые организации.

Минусы:

· Прохождение курса занимает от 16 до 30 часов.

· Требуется большой опыт работы – не менее 60 успешных сделок с недвижимостью за плечами или же любое количество сделок, однако их сумма должна превышать 30 млн. долларов за последний пятилетний период.

· Для участия в продвинутой программе требуется как минимум 10 лет стажа работы агентом по недвижимости (с лицензией) и 150 закрытых сделок в совокупности.

· Цена за курс – 99 долларов (около 7,5 тыс. рублей – АН «ТИТАН»), ежегодные взносы – 195 долларов (14,5 тыс. рублей – АН «ТИТАН»)

Курс позволит получить один из наиболее престижных статусов среди риелторов, брокеров и менеджеров в сфере жилой недвижимости. Специализация присваивается Советом по жилой недвижимости («RRC»). Реферальная биржа похожа на личную группу поддержки – её сотрудники будут обзванивать лиды агента и держать их в состоянии боевой готовности, передав в его руки клиента, уже готового к продаже или покупке объекта недвижимости.

Если вы состоите в Совете и выплачиваете ежегодные взносы в размере 195 долларов (14,5 тыс. рублей – АН «ТИТАН»), то можете рассчитывать на скидку в 50 процентов на большинство курсов «RRC». Кроме того, вы получите доступ к реферальным программам организации, скидки на мероприятия по недвижимости и бесплатную подписку на «Inman Select News» и личный журнал Совета «The Residential Specialist». Вас также снабдят различными маркетинговыми приспособлениями вроде профессионально выполненных указателей, которые можно переделать на свой вкус, информационных бюллетеней и визиток. Вдобавок вы станете получать новый мини-журнал «Your Home Newsletter», выходящий один раз в два месяца.

Комментарий АН «ТИТАН»: «Inman Select News» – узкоспециализированный журнал с публикациями для профессионалов сферы недвижимости, содержащий аналитические статьи, исследующие последние тренды и события рынка.

Есть два варианта, как можно принять участие в курсах обучения «CRS». Программа 60/30/30 потребует от агента соблюдение одного из двух условий – 60 успешных сделок или сделок на сумму 30 миллионов долларов за после 5 лет. Кроме того, вам понадобятся сертификаты, подтверждающие, что вы прошли не менее 30 часов обучения на других программах «RRC». Продвинутый курс потребует не менее 16 часов обучения «RRC», а также 150 успешных сделок или же не менее 40 сделок за последний год на общую сумму 1 млн. долларов и больше.

Экзамена нет, однако некоторые индивидуальные курсы могут заканчиваться итоговым зачётом. Стоимость обучения – 99 долларов (около 7,5 тыс. рублей – АН «ТИТАН»), а ежегодные взносы – 195 долларов (14,5 тыс. рублей – АН «ТИТАН»). Помимо прочего, вам необходимо иметь хорошую репутацию в Совете и Национальной Ассоциации риелторов. Получение статуса сертифицированного агента по жилой недвижимости даст мощный толчок вашей карьере и позволит зарабатывать значительно больше денег.

6) Специалист по недвижимости для военных (курсы MRP)

Лучший выбор для агентов, работающих рядом с военными объектами. Близость к военнослужащим позволит вам примелькаться в их среде и создать себе репутацию надёжного и грамотного специалиста для солдат и ветеранов, обладающих довольно уникальными запросами в области приобретения и продажи недвижимости.

Плюсы:

· Доступ к членскому маркетинговому инструментарию.

· Базовый «MRP» курс одновременно является элективным курсом программы «ARB» (специализация «Аккредитованный представитель интересов покупателя»

· Курс длится один день и доступен в онлайн-формате.

Комментарий АН «ТИТАН»: Про специализацию «ARB» мы подробно рассказывали в первой части статьи.

Минусы:

· Необходимо быть на хорошем счету в Национальной ассоциации риелторов.

· Цена за курс – 195 долларов (14,5 тыс. рублей – АН «ТИТАН»).

· Курсы «MRP» оправдают себя только в случае, если вы живёте и работаете рядом с военными объектами.

MRP-специалист в своей работе должен учитывать множество параметров: расписание, потребности и факторы стресса, характерные для семей военнослужащих в моменты переезда. Это идеальная специализация, если вы живёте в районе, находящемся вблизи военных объектов, поскольку 70 процентов военных проживают в обычных жилых домах и квартирах.

Работать предстоит как с ветеранами, так и с военными в отставке. Жильё для них необходимо подбирать с учётом льгот для военнослужащих и специальных программ по переезду. Сами переезды происходят на крупных военных объектах на постоянной основе (практически ежедневно), поэтому недостатка клиентов у вас не будет.

Курс «MRP» курирует сама Национальная Ассоциация риелторов (НАР). Длится он один день, доступен онлайн-формат. В программу также входят два часовых вебинара. Заметьте, что курс могут пройти только члены НАР.

7) Специалист по быстрым продажам и выкупу ипотеки (курсы SFR)

Выбрав эту специализацию, вы быстро осознаете, что ваша основная клиентская база – люди, испытывающие финансовые затруднения. Для них вы станете больше консультантом, чем просто продавцом, помогающим со сделкой.

Плюсы:

· Нет ежегодных сборов.

· Курсы также доступны онлайн.

· Доступ к маркетинговым материалам.

Минусы:

· Регистрационный сбор – 175 долларов (13 тыс. рублей – АН «ТИТАН»).

· Стоимость курса – 130 долларов (9,5 тыс. рублей – АН «ТИТАН»).

· Нужно быть на хорошем счету в Национальной ассоциации риелторов с уплаченными членскими сборами (150 долларов = 11 тыс. рублей – АН «ТИТАН»).

Комментарий АН «ТИТАН»: Быстрая продажа – сделка с недвижимостью, которая совершается в максимально короткие сроки. Желание продавца как можно скорее реализовать свой объект на рынке обычно считается показателем наличия каких-либо проблем либо у самого владельца, либо у недвижимости. Именно поэтому такие продавцы в тексте иронично именуются проблемными. Иногда в таких случаях объект по сниженной цене выкупается самими агентствами по недвижимости. Продавец получает быстрые деньги, хотя и в меньшем количестве относительно рыночной стоимости (обычно на 15-20 процентов), а риелторы впоследствии реализуют эту недвижимость с куда большей прибылью для себя.

В качестве SFR-профессионала вам придётся координировать продавцов недвижимости с самыми разнообразными проблемами и направлять их к специалистам в области финансов, налогов и права. В то же самое время вы будете готовить процедуру быстрой продажи, разрабатывать стратегию поведения клиента, вести переговоры с кредиторами.

Комментарий АН «ТИТАН»: Выкуп ипотеки (англ. Foreclosure) – покупка залогового имущества третьим лицом в ситуации, когда заёмщик перестаёт выплачивать свои платежи по ипотеке. Подробнее читайте в нашей статье «13 ключевых советов, которые следует учитывать перед выкупом ипотечной недвижимости».

Сертификат «SFR» выдаётся Национальной Ассоциацией риелторов. Вместе с ним вы получите рекламные и маркетинговые материалы, бесплатные курсы-вебинары для повышения квалификации, ежемесячный электронный информационный бюллетень. Логотип «SFR» можно будет поместить на свою визитку и добавить на сайт.

Для получения специализации необходимо пройти основной курс занятий – очно или онлайн. Программа длится 6 часов и стоит 130 долларов (9,5 тыс. рублей – АН «ТИТАН»). Завершить оплаченный курс следует в течение 12 месяцев.

Прослойка «проблемных» продавцов довольно обширна, поэтому специализация быстрых продаж и выкупа ипотеки является превосходным выбором для развития своей карьеры.

Общие вопросы:

В: Что такое специализация риелтора?

О: Это статус, который свидетельствует о более глубоком погружении риелтора в ту или иную отрасль сферы недвижимости. Он может размещать его на визитке, веб-сайте, информационных бюллетенях и других маркетинговых материалах. Специализация предполагает завершение дополнительного обучения (курсов), по результатам которого риелтор повышает свою квалификацию и способен оказывать более профессиональную поддержку своим клиентам в узконаправленной отрасли.

Получение специализации является очень существенным фактором в условиях всё возрастающей конкуренции на рынке профессии. Новый статус поможет выделиться из толпы таких же агентов и значительно повысить свою конкурентоспособность.

В большинстве случаев курсы можно завершить за 1-2 дня усиленной подготовки. Иногда вам дополнительно может потребоваться наличие опыта работы в сфере недвижимости.

В: Как получить специализацию?

О: Специализацию необходимо получать, чтобы дать мощный толчок своей карьере. Обычно для этого требуется иметь хорошую репутацию у аффилированной организации. Например, для получения практически любого сертификата необходимо быть на хорошем счету в Национальной ассоциации риелторов. Курсы обычно заканчиваются зачётом, экзаменом или курсовой работой. Выбирать программы следует исходя из ваших интересов и профессиональных особенностей региона.

В: Какая специализация лучшая?

О: Есть множество курсов, но выбрать лучшие довольно сложно. Следует смотреть на особенности местного рынка и ваши собственные предпочтения в сфере недвижимости. Например, вы любите работать с продавцами или покупателями? Вы проживаете в районе, где возраст основного населения 50+? Подавая заявку от лица организации, членом которой вы являетесь, можно значительно сэкономить себе время и повысить шансы на успех.

В: Сколько стоят курсы?

О: Регистрационный сбор большинства курсов составляет 100-200 долларов. Курсовая работа также может быть платной. Курсы «SRES» стоят баснословные 295 долларов (22 тыс. рублей – АН «ТИТАН»), но некоторые программы бывают и бесплатными. К этим суммам следует прибавить ежегодный членский взнос, собираемый в пользу организации, которая курирует тот или иной курс (обычно взносы находятся в диапазоне 200-400 долларов).

В: Как выбирались лучшие курсы?

О: Для того, чтобы выбрать 7 лучших специализаций, мы отсмотрели 29 различных программ. Наши специалисты обращали внимание на доходный потенциал профессии и её актуальность. Мы взвешивали плюсы и минусы курса, его стоимость, общие требования и временные затраты, предпочитая более короткие и менее дорогие программы, предлагающие в качестве бонусов доступ к разнообразным маркетинговым материалам и сервисам. Последние вы можете использовать для продвижения своего бренда и развития бизнеса в сфере недвижимость в выбранной вами отрасли.

Оригинал