Лучшие специальности в сфере недвижимости в США в 2021 году – часть 1

Комментарий АН «ТИТАН»: Перевод и адаптация статьи Брайана Кармоди для инвестиционного ресурса «Investopedia». Сфера недвижимости довольно обширна и разнообразна. Список профессий в ней не ограничивается одним определением слова «риелтор». В России он, конечно, не такой обширный и разнообразный, ведь у нас только недавно начала формироваться культура этой специальности, а до её полного юридического оформления пока что далеко. В США же, где профессия риелтора давным-давно лицензируется и сертифицируется, дерево вакансий, которые может занимать человек в сфере недвижимости, значительно более разветвлённая. Не совсем понятно, когда конкретно мы сможем «подтянуться» к нашим западным коллегам, однако, возможно, приблизить этот момент получится путём изучения опыта американских риелторов. Разнообразные организации там предлагают различные вакансии, условия работы и курсы повышения квалификации. Давайте взглянем на самые интересные из них, снабжая оригинальный текст нашими собственными комментариями и заметками.

Поскольку статья получилась очень объёмной мы разобьём её публикацию на две части. Вторую выпустим уже завтра!

Получить лицензию агента по недвижимости можно всего за несколько месяцев. Короткий срок обучения профессии делает её очень популярной на рынке труда. Конкуренция среди риелторов довольно высока. Чтобы выделяться среди толпы, придётся приложить много усилий и продемонстрировать свой профессионализм. Начните с выбора позиции, которую вы хотите занимать в сфере. Вам следует занять ту нишу, к которой вы испытываете наибольший интерес.

Мы отсмотрели 29 специализаций и курсов в сфере недвижимости и выбрали семь лучших, на наш взгляд. Критериями отбора послужили зарплата, возможности для карьерного роста, время- и трудозатраты необходимые для её получения, а также её социальный статус.

Комментарий АН «ТИТАН»: Фактически специализация в данном случае – это дополнительные курсы, которые проходит риелтор для получению особого статуса среди своих коллег. Как иронично отмечают в США, это то, что вы можете написать на своей визитке чуть ниже имени и фамилии.

1) Специалист по недвижимости для возрастного поколения (курсы организации-совета «SRES»)

Лучшая возможность набраться опыта и изучить тонкости рынка.

Плюсы:

· Курс обучения длится всего 2 дня

· Нет ежегодных сборов в течение первого года

Минусы:

· Для сдачи экзамена необходимо набрать минимум 80 баллов из 100

· Онлайн версия экзамена стоит 295 долларов (около 22 тыс. рублей – АН «ТИТАН»). Стоимость очной формы значительно варьируется.

Основная клиентура специалистов «SRES» – это люди зрелого возраста (от 50 лет). У них свои собственные интересы и взгляды на жизнь. Хороший риелтор должен уметь работать с ними и понимать, что и как они хотят продавать, покупать, рефинансировать и куда желают инвестировать.

Пройдя курс стоимостью 295 долларов, вы получите членский доступ к базе Национальной ассоциации риелторов. Вдобавок вам дадут различные маркетинговые товары вроде флаеров и брошюр, составленных для привлечения возрастной аудитории, а также скрипты и ежеквартальные информационные письма для образовательных и обучающих целей. Начиная со второго года членства, риелтору придётся платить 99 долларов (около 7,5 тыс. рублей – АН «ТИТАН») для того, чтобы поддерживать свой статус участника.

Во время двухдневного обучения кандидату покажут, как продавать семейные дома, и расскажут, чем живёт и интересуется поколение Икс. Также вас научат зарабатывать не только на продаже недвижимости, но и на предоставлении консультационных услуг. Для этого необходимо освоить так называемую науку демографии поколений, которая позволит свободно ориентироваться среди клиентов различного возраста и помогать им в соответствии с их предпочтениями и настроениями.

Комментарий АН «ТИТАН»: Поколение Икс – страта людей, родившихся в начале 1960-х годов. Верхняя граница поколения завершается приблизительно концом 1970-х гг.

«SRES» обслуживает одну из самых быстрорастущих и развивающихся прослоек рынка, поэтому здесь можно заработать достаточно впечатляющее количество денег. Обучение для работы «SRES» абсолютно необходимо, ведь только так вы узнаете о тонкостях работы риелтора с людьми 50+. Например, специалисту Совета нужно знать положения «Закона о жилье для пожилых людей», плюсы и минусы обратной ипотеки, а также то, как использовать пенсионные счета 401 (K) и осуществлять IRA-транзакции в сделках с недвижимостью (специфические положения социальной и финансовой систем США, на которых заострять внимание мы не будем рублей – АН «ТИТАН»).

2) Представитель интересов продавца (курсы SRS)

«SRS» имеют наиболее солидную репутацию среди курсов, обучающих на представителя со стороны продавца. Там вы научитесь как пополнить собственную листинговую базу и сделать свой бизнес успешным.

Комментарий АН «ТИТАН»: Листинговое соглашение – заключается между владельцем недвижимости и брокером (агентом). Согласно типовому листинговому контракту, риелтор обязуется найти покупателя на объект и реализовать его продажу на условиях, определяемых владельцем. Взамен на свои услуги агент получает комиссионные.

Плюсы:

· Курс длится 12 часов, однако экзамен сдавать не нужно

· Курс доступен в онлайн-варианте

· Не нужно платить за подачу заявления

· Нет ежегодных сборов в течение первого года

Минусы:

· Базовая цена за курс - 295 долларов (около 22 тыс. рублей – АН «ТИТАН»).

· Для получения сертификата необходимо приложить документацию, свидетельствующую об успешном завершении как минимум трёх сделок с недвижимостью, которые кандидат осуществил самостоятельно.

· Ежегодные взносы составляют 99 долларов (около 7,5 тыс. рублей – АН «ТИТАН»).

· Необходимость быть на хорошем счету в Национальной ассоциации риелторов.

Комментарий АН «ТИТАН»: Национальная Ассоциация риелторов США – крупнейшая организация, включающая в себя около 1,5 млн. членов, так или иначе задействованных в сфере недвижимости. Имеет свой устав и кодекс этики. Лишь члены Ассоциации имеют право в США называть себя риелторами.

Специализация присваивается Бизнес-Институтом в сфере недвижимости (REBI - дочерняя структура Национальной Ассоциации риелторов). Сертификат «SRS» свидетельствует о том, что агент продемонстрировал свои значительные навыки в сфере продажи объектов недвижимости.

Агентов обучают методам наращивания своей листинговой клиентской базы. Их учат понимать интересы продавцов, изучать каждый юридический нюанс сделки, знать местные законы штата и разбираться в проблемах сертификации и лицензирования имущества. «SRS» также даёт некоторые бонусы – доступ к внутренней базе и ресурсам института, а также онлайн-подписку на журнал «Real Estate Business Magazine». Кроме того, вас внесут в цифровой справочник, который помогает клиентам найти себе представителя для продажи недвижимости.

После того, как агент предоставит данные о трёх успешных завершённых сделках и пройдёт 12-часовой курс, а также завершит один курс по выбору (элективный), он получит право именоваться специалистом по представлению интересов продавца. Начиная со второго года членства в «REBI» (первый бесплатный), риелтору придётся вносить регулярные взносы в размере 99 долларов (около 7,5 тыс. рублей – АН «ТИТАН»).

Все эти требования должны быть выполнены в течение двух лет, иначе агенту придётся начинать всё заново. В «SRS» также действует постоянная система обучения и поддержки своих «студентов», а также реферальная программа, позволяющая риелторам получать рекомендации от своих коллег, что может быть крайне полезно для начинающих агентов.

3) Аккредитованный представитель интересов покупателя (курсы ABR)

Курсы считаются показателем мастерства агента, прошедшего их. Обладание сертификатом «ABR» поможет вам выделиться на общем фоне среди ваших коллег.

Плюсы:

· Двухдневные курсы плюс элективы могут быть пройдены в онлайн-формате.

· Нет ежегодных сборов в течение первого года.

· Доступ к различным маркетинговым инструментам только для членов.

Минусы:

· Для завершения курса необходимо пять самостоятельно успешно проведённых сделок, в которых агент представлял интересы покупателя.

· Ежегодные взносы составляют 110 долларов (около 8 тыс. рублей – АН «ТИТАН»).

«ABR» подходит для тех, кто предпочитает работать с покупателями напрямую, представляя их интересы на каждом этапе заключения сделки. Риелтор непосредственно помогает с переговорами. Сертификат «ABR» является знаком качества и наилучшим выбором для тех, кто выбрал эту специализацию.

Курсы проводятся «Советом представителей покупателей» (REBAC), дочерней организации «Национальной ассоциации риелторов». «ABR» даёт определённые преимущества для карьерного роста. Практикующим агентам предоставляют доступ к маркетинговым инструментам и материалам, которые позволяют привлечь больше клиентов и продать больше домов. Также Совет оперативно снабжает своих членов информацией о текущих трендах на рынке недвижимости и изменениях в законодательстве по жилищным вопросам.

Для получения сертификата необходимо пройти двухдневный обязательный курс и один по выбору, а также набрать не менее 80 из 100 баллов на экзамене. Кроме того, вам необходимо быть на хорошем счету как в «Совете представителей покупателей», так и в «Национальной ассоциации риелторов». Первый год членства в «REBAC» является бесплатным. За каждый последующий придётся платить 110 долларов (около 8 тыс. рублей – АН «ТИТАН»). Выплаты имеют календарную структуру, поэтому вы заплатите сумму, которая соответствует количеству месяцев, прошедших с момента вашего присоединения к Совету. Не стоит забывать, что у «Национальной ассоциации риелторов» также есть свои членские взносы в размере 150 долларов (около 11 тыс. рублей – АН «ТИТАН»).

4) Сертифицированный брокер (курсы CRB)

Лучшие курсы для брокеров, которые либо уже управляют своей брокерской компанией, либо стремятся к этому. Брокерство приносит значительно больше доходов и является серьёзным шагом для продвижения агента по карьерной лестнице.

Комментарий АН «ТИТАН»: Статус брокера в США выше статуса агента по недвижимости. Иногда в тексте мы используем слово «риелтор» в качестве синонима одного из этих двух понятий, поскольку это соответствует семантике термина в нашей стране, однако для Соединённых Штатов это было бы не вполне корректно, ведь «риелтор» - это специфическое определение, которое включает в себя большое разнообразие профессий в сфере недвижимости и может быть присвоено, как мы упоминали ранее, лишь членам «Национальной ассоциации риелторов». Таким образом, являться посредником в сделках купли-продажи недвижимости (то есть быть агентом) - недостаточное условие для того, чтобы считаться риелтором.

Плюсы:

· Нет ежегодных сборов в течение первого года.

· Нет экзаменов

· Курсы есть в онлайн-варианте

Минусы:

· Стоимость курса – 150 долларов (около 11 тыс. рублей – АН «ТИТАН»).

· Ежегодный взнос – 210 долларов (около 15,5 тыс. рублей – АН «ТИТАН»).

· Необходимо подтверждение хотя бы одного года опыта в управлении.

Идеальный кандидат для курсов «CRB» - это опытный брокер, управляющий, менеджер или супервайзер. Обучение поможет прокачать ваши навыки и повысить эффективность вашей собственной работы и работы офиса, которым вы руководите. Курсы «CRB» существуют с 1968 года и с тех пор зарекомендовали себя как стандарт качества в сфере брокерства.

Комментарий АН «ТИТАН»: Брокер – это обычно не один человек, а компания, в ведении которой находится сразу множество сделок с недвижимостью. Управляющий брокер – лицо, которое руководит офисом. Каждый агент по недвижимости обязан быть прикреплёнными к одному из брокерских агентств. В противном случае, он попросту не сможет легально вести свою деятельность. Процент от каждой успешной сделки, совершённой агентом, также получает и брокер, к которому тот приписан.

Специализация присваивается Бизнес-Институтом в сфере недвижимости (REBI, о нём мы уже упоминали ранее – АН «ТИТАН). Отбор очень строгий, лишь три процента всех риелторов, прошедших курсы, получают статус сертифицированного брокера. Статистические данные показывают, что доходы CRB-брокеров в среднем на 146 процентов выше доходов брокеров, не получивших эту специализацию.

Закончив три обязательных CRB-курса и два элективных, вы можете претендовать на статус сертифицированного брокера, что позволит получить значительное преимущество перед вашими коллегами. Однако за обучение необходимо заплатить 150 долларов (около 11 тыс. рублей – АН «ТИТАН»). Членские взносы за каждый год (за исключением первого) составят 210 долларов (около 15,5 тыс. рублей – АН «ТИТАН»).

Эту специализацию точно не получить на старте карьеры. Она предназначена для опытных амбициозных брокеров, которые желают быть на голову выше всех остальных риелторов в своём округе и мечтают зарабатывать гораздо больше коллег.

Комментарий АН «ТИТАН»: На этом мы завершаем первую часть статьи. Как видите, сфера недвижимости в США намного более комплексная и сложная, нежели в России. Более того, она представляет собой масштабную формализованную структуру, закреплённую как в законодательстве страны, так и в многочисленных нормативных сводах организаций и профсоюзов. Уже завтра мы продолжим знакомиться с очередными специализациями профессии риелтора. Не пропустите!

Оригинал